SCÉNARIO 10 · Vendre et encaisser
Choisir de répondre en connaissance de cause, puis assembler une proposition démontrable.
QUAND L’UTILISER
Exemple : un prestataire prépare une réponse avec un partenaire et plusieurs lots.
Situation illustrative. Les documents et les accès disponibles déterminent la configuration réelle.
LE DOSSIER CIRCULE
Le livrable transmis et le point de validation sont définis à chaque passage.
ÉTAPE 1
Identifier les conditions obligatoires, les écarts et le coût de préparation avant de mobiliser l’équipe.
LA PIÈCE TRANSMISE
Le dirigeant autorise la poursuite ou l’abandon.
CONTRIBUTIONS EN PARALLÈLE
Examiner en parallèle la capacité de réalisation et les pièces des partenaires.
LA PIÈCE TRANSMISE
Les responsables lèvent ou acceptent explicitement les réserves.
ÉTAPE 3
Construire le prix et les conditions sur le périmètre effectivement validé.
LA PIÈCE TRANSMISE
Prix, délais et engagements sont approuvés.
ÉTAPE 4
Assembler les contributions, contrôler la couverture des exigences et préparer le dépôt.
LA PIÈCE TRANSMISE
Le signataire autorise le dépôt et la version à transmettre.
LE RETOUR QUI AMÉLIORE LE CYCLE
Retour vers Appels d’offres et propositions complexes. Identifier les contributions affectées, relancer leurs propriétaires et reprendre la revue finale.
VOTRE ÉQUIPE, À AJUSTER
Ajoutez cette équipe à votre sélection, puis ajustez-la. Vos bots déjà choisis restent dans votre équipe.
Identifier les conditions obligatoires, les écarts et le coût de préparation avant de mobiliser l’équipe.
Construire le prix et les conditions sur le périmètre effectivement validé.
Examiner en parallèle la capacité de réalisation et les pièces des partenaires.
Examiner en parallèle la capacité de réalisation et les pièces des partenaires.
Si les preuves sont dispersées dans l’entreprise. Retrouver les références et leurs versions approuvées.
Si les modalités financières doivent être analysées. Préparer les hypothèses de trésorerie et de paiement.
Si plusieurs réponses se disputent les mêmes moyens. Préparer un arbitrage de priorité.
LE BOARD DE CE SCÉNARIO
Une revue ciblée avec 4 spécialistes de votre équipe. Le Chief of Staff organise le dossier et la synthèse ; vous prenez la décision.
CE QUI DOIT SORTIR DE LA REVUE
Ce bouton ajoute l’équipe configurée et remplace la composition de votre Board par cette revue. Les autres bots restent dans votre sélection.
OBSERVER LE TRAVAIL RÉEL
Les sources, la période et les critères d’acceptation sont fixés avec vous. Aucun gain chiffré n’est présumé.
Les packs qui peuvent servir de point de départ
Du prospect au devis
D’AUTRES COMBINAISONS UTILES
Conserver le besoin, les engagements et les preuves de livraison jusqu’au suivi du règlement.
4 spécialités au cœur · renforts selon le besoin
Voir le scénario et composer l’équipe : Du prospect à l’encaissementÉclairer les arbitrages de paiement et de livraison à partir de pièces rapprochées.
4 spécialités au cœur · renforts selon le besoin
Voir le scénario et composer l’équipe : Rapprocher trésorerie et engagementsVOTRE PROCHAINE ÉTAPE
Décrivez votre activité. Nous vous aidons à définir le bon périmètre.
