SCÉNARIO 13 · Vendre et encaisser
Éclairer les arbitrages de paiement et de livraison à partir de pièces rapprochées.
QUAND L’UTILISER
Exemple : une PME de services doit arbitrer sa charge sur le mois à venir.
Situation illustrative. Les documents et les accès disponibles déterminent la configuration réelle.
LE DOSSIER CIRCULE
Le livrable transmis et le point de validation sont définis à chaque passage.
CONTRIBUTIONS EN PARALLÈLE
Examiner en parallèle les encaissements et les preuves de réalisation sur une même date d’arrêté.
LA PIÈCE TRANSMISE
Chaque montant et jalon renvoie à une pièce.
ÉTAPE 2
Comparer les conditions acceptées aux demandes de modification et aux échanges récents.
LA PIÈCE TRANSMISE
Seul un accord vérifiable modifie la référence.
ÉTAPE 3
Présenter les options, leurs dépendances et les inconnues au dirigeant.
LA PIÈCE TRANSMISE
Le dirigeant choisit les actions ; le scénario ne déclenche aucun paiement.
ÉTAPE 4
Mettre à jour les échéances après confirmation des actions et des nouveaux accords.
LA PIÈCE TRANSMISE
Les changements sont validés par les responsables concernés.
LE RETOUR QUI AMÉLIORE LE CYCLE
Retour vers Direction et pilotage. Réviser les scénarios plutôt que présenter une prévision incertaine comme un encaissement acquis.
VOTRE ÉQUIPE, À AJUSTER
Ajoutez cette équipe à votre sélection, puis ajustez-la. Vos bots déjà choisis restent dans votre équipe.
Examiner en parallèle les encaissements et les preuves de réalisation sur une même date d’arrêté.
Comparer les conditions acceptées aux demandes de modification et aux échanges récents.
Examiner en parallèle les encaissements et les preuves de réalisation sur une même date d’arrêté.
Si une discussion client doit être préparée. Rassembler le contexte relationnel et les engagements de suivi.
Si les justificatifs ou échéances sont dispersés. Organiser les pièces manquantes et les rappels autorisés.
LE BOARD DE CE SCÉNARIO
Une revue ciblée avec 4 spécialistes de votre équipe. Le Chief of Staff organise le dossier et la synthèse ; vous prenez la décision.
CE QUI DOIT SORTIR DE LA REVUE
Ce bouton ajoute l’équipe configurée et remplace la composition de votre Board par cette revue. Les autres bots restent dans votre sélection.
OBSERVER LE TRAVAIL RÉEL
Les sources, la période et les critères d’acceptation sont fixés avec vous. Aucun gain chiffré n’est présumé.
Les packs qui peuvent servir de point de départ
Du prospect au devis
Administration quotidienne D’AUTRES COMBINAISONS UTILES
Conserver le besoin, les engagements et les preuves de livraison jusqu’au suivi du règlement.
4 spécialités au cœur · renforts selon le besoin
Voir le scénario et composer l’équipe : Du prospect à l’encaissementChoisir de répondre en connaissance de cause, puis assembler une proposition démontrable.
4 spécialités au cœur · renforts selon le besoin
Voir le scénario et composer l’équipe : Décider puis répondre à un appel d’offresVOTRE PROCHAINE ÉTAPE
Décrivez votre activité. Nous vous aidons à définir le bon périmètre.
